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放貸 1500 億成納稅大戶!中國現金貸之王,竟是捷克首富?

放貸 1500 億成納稅大戶!中國現金貸之王,竟是捷克首富?

原標題:放貸 1500 億成納稅大戶!中國現金貸之王,竟是捷克首富?

放貸有多賺錢?可以在中國放出一個捷克首富。

說起捷克你可能不熟悉,但說起捷克在中國的兩樣特產你一定再熟悉不過:一個是波西米亞風,一個是布拉格廣場。

" 在布拉格黃昏的廣場,在許愿池投下了希望

那群白鴿背對著夕陽,那畫面太美我不敢看 "

如今,捷克在中國造出了第三種特產——捷信消費金融,中國首家且唯一一家外商獨資的消費金融公司,也是當之無愧的龍頭老大。

有超過 5000 萬中國人從捷信借了錢,現在,捷信準備在香港上市了,即將成為第一家在中國境內上市的消費金融公司。

這家來自捷克的金融公司,是如何成為中國現金貸之王的?

每三個借過消費金融的中國人里,

就有一個捷信的客戶

1997 年,來自捷克的納爾特創建了捷信集團,目標是為包括中國在內的數個國家提供貸款業務。

2007 年,捷信如愿來到中國,先在深圳落腳,設立了針對個人無抵押消費貸款的快速審批中心,當時中國的消費金融市場正處于萌芽狀態。

2010 年,對于捷信是最關鍵的一年,它正式取得了消費金融牌照,然后在 " 互金之都 " 天津成立了全資消費金融公司,它叫捷信消費金融。

牌照的分量多重?可以說是進入消金領域的一張護身符。獲得消費金融公司牌照,條件比民營銀行牌照還高。在中國內地 27 家持牌消費金融公司中,像捷信這樣的外資企業有且僅有一個。

在中國的外資金融機構大都有過水土不服的問題,而捷信作為一家純外資的消費金融公司,在放貸的道路上,卻能一路高歌猛進。那一年,捷信消費金融公司在中國一共發放了近 296 萬筆貸款,總金額 77 億元。

9 年間,在中國積累了 5000 多萬客戶,國內的市場占有率達到 28%,累計發了約合人民幣 960.68 億元的貸款。

究竟是誰在向捷信借錢?

——中國三四線城市的中低收入群體。

這部分群體由于收入、職業等限制,并非銀行等傳統金融機構眼中的優質客戶,難以獲得銀行貸款。但 " 上帝堵上一扇門,商人就會開一扇窗 ",這部分人群成為捷信的目標用戶。

回過頭來看,下沉市場的這塊蛋糕,捷信可比現在這些互聯網公司早早吃上了。

" 當時中國手機產業正處于暴漲期,深圳年輕的打工仔們都渴望擁有一部智能手機,而捷信的小額貸款正好能幫他們實現愿望。"

目前捷信集團擁有超過 42 萬家銷售點,其中中國近 24 萬家,這些銷售點主要位于三四線城市,尤其是三四線城市的 OV 手機店。

據南方周末報道,中國移動、迪信通等都是捷信在全國最主要的合作伙伴,這些銷售點捷信最堅固的護城河。

2018 年捷信客戶貸款總額為 196.7 億歐元,折合人民幣 1509 億元,其中經營收入高達 39.52 億歐元,折合人民幣約為 305 億元!

每三個借過消費金融的中國人里,就有一個捷信的客戶,可以說是中國人的最大債主。

捷信背后老板彼得 · 凱爾納,不僅成了捷克首富,還是中東歐十六國的首富!

賺錢的秘密:

擁有全球最大的催收團隊

這幾年,類似的平臺一家家倒下,只有捷信越來越好了,一個外國人是怎么在中國金融細分領域做到 NO.1 的?

在中國市場,捷信集團有兩大最賺錢的業務:一是商品貸,二是現金貸。

1、21.3 萬推介人拉客

在商品貸上,捷信集團的近 24 萬個銷售點,覆蓋了全國 312 多個城市,雇傭了約 58,000 人。最重要的是,在這些銷售點,分布了 21.3 萬名推介人。

推介人是干什么的?

這么說吧,在當你在購買家電或者手機時,捷信的推介人就會立馬出現在你身邊,推薦你使用捷信分期:

不要擔心價格哦,你可以通過捷信來辦理分期付款。

有身份證就行,零首付,利息只要一點點。

迪信通店里甚至有這樣的海報:

" 如果店員沒有向您推薦分期付款,請撥打舉報電話得 500 元獎勵 "。

2、10 秒就能完成貸款

如果你用了,銷售就會進一步推薦現金貸。其賣點在于審批快、通過率高。

相比于商業信貸數天甚至數月的審批流程,一張身份證和一張銀行卡就是申請貸款所需的所有證件,只要你愿意,最快 1 小時內,就會收到現金,貸款通過率最高達到 73.6%。

如今捷信審核一筆貸款的時間已經縮短到 10 秒,這讓二三線城市的中低收入者享受了極為便捷的貸款服務。

放款前的服務還不算什么,放款后更見 " 服務功力 "。

3、擁有全球最大的催收團隊

捷信在全球擁有電話代理和實地催收代理 2.3 萬人,就連神農架這樣的地方也設有外訪催收崗,足以讓借款人無所遁形。

僅在天津,就有 6000 多人的電話催收團隊,這在當地,也算是個 " 大型互聯網金融企業 " 了。

這樣龐大的上門催收隊伍,可以說是絕大多數網貸平臺所不具備的優勢。捷信曾公開表示:

不管逾期多久,都會催收。

捷信在多家招聘網站發布的招聘條件中甚至注明 " 退伍軍人優先 "。

靠著這群人,捷信 9 成以上的貸款都能在逾期 90 天內收回,這收回來的都是白花花的利潤啊。

捷信賺錢的同時也給自己披上了華麗的外衣。

捷信進入天津以來,9 年間累計為天津市貢獻稅收超過 74 億元!近幾年的新聞中,從一帶一路到精準扶貧,也都有捷信的身影。

" 作為工作人員,

我都覺得捷信黑,不是一般的黑。"

" 作為捷信的工作人員,我自己都覺得捷信黑,不是一般的黑。"

這是來自捷信親員工的吐槽。

為什么呢?

捷信消費金融盡管是持牌機構,但高收入、高利潤的背后,是高達上萬起投訴的 " 黑歷史 "。

幾年前,就被央視《經濟半小時》曝光向大學生發放年費率超過 50% 的貸款。

并在大學生無法償還貸款時,進行暴力催收。

此外,線下門店也亂象叢生。捷信銷售人員在給大學生辦理分期貸款的過程中,幫助借款人造假身份證明來獲得貸款。還有銷售人員會利用農民缺乏法律保護和維權意識,在淘寶上和其他渠道購買大量身份證照片,在捷信公司貸款累計 200 多萬。

同時,捷信存在變相收取高利貸的問題。

某借款人在捷信借款 3 萬元,總共 54 期,合同顯示年化綜合利息 32%,雖然利息沒有超過國家線,但是捷信變相收取服務費等額外費用,多出來的費用大概是利息的一半,但這屬于法律監管不到的灰色地帶。

捷信也是法院的民事訴訟案件常客,裁判文書已多達近 2300 起,大多為借款合同糾紛。

在聚投訴平臺上,截至目前捷信消費金融有限公司的投訴量累計高達 10328 起。被逼到崩潰的大有人在:

我快被他們搞得活不下去了,已經有自殺的念頭了。

盡管如此,捷信集團仍然將上市提上了日程,融資規模約在 10 億美元。顯然,捷信已經準備把中國作為它的長期根據地了。

如果不出意外的話,幾個月后,這位捷克首富的身家還會翻幾番。

刀哥結語:

現金貸基本是從 2016 年火起來的。一年時間,誕生了上千家現金貸平臺,行業規模達到了 6000 億到 10000 億元。

人人都想在現金貸時代,分得一杯羹。

手機應用市場里現金貸相關 APP

但資本嗜血,由于不當催收,高利率的問題十分突出,因此,追賬逼死人的事在全國各地時有發生。

而很多人一開始接觸現金貸,大多動機也只是為了買個手機或者包。但等到借款利息利滾利再也還不起的時候,就去別的平臺借錢,循環往復,一旦踏入,幾乎很難全身而退。

據說,整個現金貸平臺的規則都是:

" 借別人的錢還了我的錢,

于我而言就是利潤。

你還不上別人的錢,

那是別人的壞賬,

關我屁事。"

來源:金錯刀

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